はれっと∞

先日、ふと
マーケティングにも関係するリーダー論と
組織マネジメントのある理論を組み合わせて
新しい生き方・志向性が判りやすくなる
アイディアが降ってきましたので、
シェアしたいとおもいます(#^.^#)

 
目次的には

１．リーダー論で
２．マネジメントで
３．両者を統合する
４．新しい生き方の示唆

となっています

 

それでは早速始めましょう…o(^o^)o

 

１．リーダー論で

ＴＥＤという動画コンテンツをご存知でしょうか？

１テーマを数分～十数分で、非常に判りやすく紹介・解説する
プレゼンテーションが、ギッシリ詰まっています
 
その中でも傑出しているもののひとつが
サイモン・シネック氏による
「優れたリーダはどうやって行動を促すか」
です

 
何故、アップル製品だけが
徹夜の列をなしてまで欲しがられるのか？
 
米国の黒人差別と戦った人々の中で
何故、キング牧師だけがムーヴメントを起こせたのか？
 
多くの人々が挑戦した「空を飛ぶ」ことに対して
何故、資金も理論的背景も乏しかったライト兄弟だけが
成功したのか？
 
というという問に対して
 
サイモン氏は、
これらの成功したリーダたちと
普通の人々とでは、行動原理が正反対である
ことを
シンプルな３つの同心円モデルで
見事に見切っています

 
サイモン氏は、このモデルを使って
・売れる商品説明のアプローチ
と
・通常の（売れない）商品説明のアプローチ
の何処が本質的に異なっているのか
を明瞭に説くのです

 

ゴールデンサークルと彼が呼ぶモデルは
図のとおりです

詳細は、記事末尾に張ったリンク先の
ＴＥＤで語ったサイモン氏のプレゼンを
ご覧頂きたいのですが
概要をかいつまんでご紹介すると…

ありがちな説明は
●What
こんな製品を開発しました！

●How
これを使うと、こんな事ができます！

一つ買いませんか？

と、ゴールデンサークルの外側から
内側へ向かう説明方法となっているが、
これでは購買意欲が湧かない

成功するリーダーは
まず
●Why
何を考えているのか
何を目指しているのか
目標を明確に語っている

●How
次に、その目標に到達するための
方法を提唱し

●What
最後に実現したモノ・コトを提示する

人は、
・人の何故
・コミットメントされた目標・ビジョン
に共感する生き物であり
 
だからこそ、
成功するリーダーは、
Why→How→What
という
ゴールデンサークルの内側から外側へ向かう
アプローチによって
人々に行動を促している

 
という
サイモン氏の
成功するリーダーの「志向性原理の発見」なんですね
 
なかなか面白い理論ではありませんか？

 

それでは、組織論・マネジメント論の方では
どうなっているのでしょうか？(o^-‘)b
 

それは、次の記事でご紹介致しましょう～V(^^)v

 

サイモン氏による

オリジナルのプレゼンテーション（日本語字幕付）

はこちらです

 
是非、ご覧になってみてくださいね(o^-‘)b